Маркетплейсы – один из самых прибыльных каналов продаж товаров различной направленности. Несмотря на довольно сложную политическую ситуацию, люди продолжают приносить рекордную прибыль продавцам, работающим на крупных торговых площадках. Они покупают одежду, обувь, детские товары, предметы для хобби и прочую продукцию.
Одна из ключевых задач продавца при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Продукция должна пользоваться спросом, что позволит начать зарабатывать в кратчайший срок. Поэтому так важно тщательно проанализировать потребительский спрос и заходить с тем, что будет хорошо продаваться на старте.
Как выбрать прибыльный товар?
Размещать на площадке все подряд не стоит. Воспользуйтесь рядом проверенных методов:
- Анализ потребительских оценок. Соберите информацию на форумах, посмотрите обзоры на Ютубе, почитайте отзывы на специальных сайтах.
- Изучение конкурентов. Выполнить анализ можно вручную или воспользуйтесь специальными сервисами. Некоторые из них предоставляют подробную статистику для селлеров
- Анализ коммерческой информации. Изучите информацию на досках объявлений, нелишним будет просмотреть контекстную рекламу.
- Использование аналитических сервисов. Аналитика поможет найти самые ходовые позиции – товары с максимальным спросом, причем до мельчайших деталей (размер, цвет и пр.).
- Присвоение статусов товарам. Некоторые товарные позиции имеют статусы «Хит продаж» или «Бестселлер». Обязательно обратите внимание на них.
Чтобы понять, какие лучше продавать товары на маркетплейсах, нужны глубокие исследования. Размещать на торговой площадке первый попавшийся товар глупо. Плохие варианты – дешевая мелочевка до 200 рублей и продукция с длительным циклом покупки.
Спрос на товары на маркетплейсах
Маркетплейсы сегодня на пике популярности. Многие продавцы отказываются от продвижения собственных онлайн-магазинов, выбирая посредников – Вайлдберриз и Озон. И это неудивительно, масштаб торговой инфраструктуры здесь впечатляет. Многие российские предприниматели уже успели по достоинству оценить все плюсы, предоставляемые маркетплейсами. Выход на них будет весьма перспективным решением даже для новичков, но при условии грамотного подбора товаров. Наибольший спрос имеет продукция массового потребления, одежда, обувь, аксессуары, косметика, наборы для творчества.
Ozon
Ozon – крупнейшая площадка, второй лидер после Вайлдберриз на рынке. На маркетплейсе размещены товары различных категорий, в число которых входят одежда, канцелярские принадлежности, электроника, обувь и многое другое. Размещая на Озон товары, селлер получает клиентов, главное, суметь заинтересовать их своим предложением.
Wildberries
Крупнейшим маркетплейсом является Wildberries. Оборот компании в 2022 году составил свыше 1,67 трлн. рублей, что почти вдвое больше аналогичного показателя за прошлый год. Вайлдберриз уверенно лидирует в сегменте онлайн-торговли, причем с большим отрывом от конкурентов. На сегодняшний день здесь свыше 800 тысяч брендов. Формально Вайлдберриз продолжает называться магазином одежды и обуви. По факту такое наименование площадка давно переросла, поскольку активно торгует обширным перечнем товаров.
ТОП товаров на маркетплейсах
Рассмотрим ТОП товаров, пользующихся на маркетплейсах большим спросом.
Товары массового потребления
Если еще недавно потребители покупали предметы первой необходимости в офлайн-магазинах, то сегодня все чаще заказывают в онлайн. В эту категорию входят следующие товары:
- дезинфицирующие средства;
- туалетная бумага, бумажные полотенца;
- зубные пасты, нити и прочие предметы личной гигиены;
- тканевые маски;
- продукция для бритья;
- бытовая химия – средства для чистки сантехники, мытья стекол, посуды и т.п.
У товаров из данного сегмента есть большой плюс – длительный срок хранения. Люди приобретают такие средства регулярно, особенно видя выгодные спецпредложения и акции.
Красота и здоровье
Еще одна ниша со стабильным спросом, на которую определенно стоит обратить внимание. В нее входят:
- косметика (хайлайтеры, туши, помады и пр.);
- массажеры;
- кисти и прочие инструменты для макияжа;
- продукты питания (сладости, БАДы);
- уходовая косметика;
- медицинское оборудование для домашнего использования.
В этой категории есть несколько нюансов. Например, для продажи медоборудования на маркетплейсе необходимо предоставить сертификаты и прочую документацию. Продвигаться в парфюмерии новичку будет трудно. Обычно покупают либо уже известные ароматы или подбирают парфюм в офлайн-магазинах, поскольку запах может не понравиться. Отдельно следует упомянуть корейскую косметику, которая привлекает покупателей благодаря натуральному составу, высокой эффективности и приемлемым ценам.
Электроника и бытовая техника
Маркетплейсы успешно конкурируют с известными онлайн-магазинами электроники и бытовой техники. В последнее время на электронных торговых площадках активно продается крупногабаритная техника. К самым востребованным товарам этой ниши следует отнести:
- ПК, ноутбуки, планшеты, наушники, микрофоны;
- мобильные устройства и аксессуары к ним;
- электронная «мелочевка»: умные часы, флешки, карты памяти и многое другое;
- техника для дома: телевизоры, стиральные машины, увлажнители воздуха, пылесосы;
- электронная кухонная утварь – грили, кофемашины, весы, электрические чайники, блендеры, мультиварки и т.д.
Посетители маркетплейсов отдают предпочтение технике известных брендов. Товары от ведущих мировых производителей хорошо продаются и будут продаваться в 2023 году. Несмотря на геополитическую напряженность в мире, спрос на такие товары продолжает расти. Многие электронные площадки легализовали размещение электроники из «параллельного импорта». Это товары, ввозимые в Россию без санкций со стороны владельца товарного знака.
Fashion-сегмент
В связи с уходом многих иностранных брендов и закрытием крупнейших магазинов люди ищут альтернативную продукцию на маркетплейсах. Самые популярные товары в этой категории:
- одежда для мужчин, женщин и детей;
- сумки – клатчи, оверсайз, плетеные;
- обувь – туфли, кроссовки, босоножки, сапоги;
- аксессуары – бижутерия, шарфы, перчатки, кошельки.
Если говорить о конкретных товарах, в данной категории пользуются большим спросом джинсы, вещи из экокожи, худи, сумки-шопперы и футболки с принтами.
НА ЗАМЕТКУ. Если хотите выйти на маркетплейс, выбирайте товары, которые не имеют размерного ряда. Например, бытовую технику, продукты питания, косметику.
Изделия ручной работы
Хэнд мэйд – довольно востребованный сегмент. Изделия имеют уникальный дизайн, который приковывает внимание покупателя. Люди обычно интересуются следующей продукцией ручной работы:
- войлочная обувь для дома;
- глиняные изделия;
- праздничная атрибутика;
- игрушки и сувениры из дерева;
- мелкие кожаные аксессуары: сумки, кошельки, чехлы;
- украшения;
- мягкие игрушки;
- полиграфия;
- свадебные аксессуары;
- тряпичные куклы и многое другое.
Теперь на электронных торговых площадках могут продавать изделия самозанятые. И многие производителей такой продукции успешно реализуют свои товары на маркетплейсах. Чаще всего изделия ручной работы покупают в качестве подарков.
Детские товары
Лидирующие позиции на маркетплейсах занимают товары для детей. Основные требования при выборе продукции у покупателей – безопасность и качество. Поэтому продавцам нужно уделить этим вопросам повышенное внимание. Иначе хороших продаж ждать не стоит. К самым популярным товарам из данной ниши относятся:
- детская одежда и обувь;
- машинки, куклы;
- гигиенические средства;
- детское питание;
- конструкторы;
- электромобили, велосипеды;
- мягкие и развивающие игрушки;
- обучающие гаджеты;
- игрушки для песочницы;
- товары для обучения.
Товары для животных
В эту категорию товаров входят:
- игрушки и аксессуары;
- сухие и жидкие корма;
- лежанки, когтеточки, домики, клетки;
- наполнители для туалетов;
- аксессуары – ножницы, поводки;
- уходовые средства.
Ниша товаров для домашних питомцев является одной из самых востребованных. Поэтому отдавая предпочтение этому сегменту, можно не переживать, что через год изменится спрос.
Предметы для досуга
За последний год товары из данной категории стали покупать чаще. Поэтому можно смело сказать, что это одна из самых востребованных ниш. Особым спросом пользуются следующие товары:
- наборы для творчества;
- дорожные игры;
- книги;
- санки, лыжи, коньки и другая продукция для зимнего отдыха;
- наборы для вышивки и шитья;
- палатки, дорожные наборы и прочие изделия для летнего досуга.
В этой категории важно выбирать самые продаваемые товары и при формировании ассортимента ориентироваться на них.
Товары для спорта
Спортивные товары пользуется особым спросом. Уровень конкуренции на маркетплейсе в этой нише, конечно, не дремлет, но при правильном выборе продукции вас ждет успех. Люди покупают следующие спорттовары:
- беговые дорожки, эллиптические тренажеры;
- гантели;
- коврики для занятий йогой и растяжки;
- резинки;
- спортивную одежду;
- аксессуары для пеших походов и плавания;
- шведские стенки и прочий спортинвентарь.
В данной категории не лишним будет качественный видеоконтент. Добавьте его в карточку товара.
Домашняя мелочевка
Одна из самых востребованных ниш в сфере e-commerce – предметы для декора, интерьера и уборки дома. Продукция из этой категории на пике популярности. В безусловных лидерах такие изделия, как:
- текстиль для дома – подушки, полотенца, шторы;
- посуда – столовые приборы, сковородки, тарелки, чашки;
- декор для интерьера – картины, статуэтки, вазы, свечи;
- обустройство дома – ковры, полки, системы хранения;
- швабры, тряпки и другие решения для уборки.
В рейтинг не вошли товары для авто и категории «18+». Однако эти ниши являются одними из самых востребованных. Особенно это касается последней. В 2022 году товары «18+» побили все рекорды по росту.
Помощь в выборе товара для маркетплейса от студии F1
Ввиду большой конкуренции начинать работу на маркетплейсах непросто. Ведь следует не только учесть множество нюансов, выбирая свою нишу и товары для продажи, но и досконально просчитать все на десятки шагов вперед. Специалисты студии F1 помогают продавцам начать работу на маркетплейсах. Причем она выстраивается таким образом, что при росте количества заказов селлер сможет пользоваться той же системой, что и на старте, добавляя в нее новые товары и совершенствуя свою деятельность. Узнать подробности можно по указанному на сайте телефону.